业务员妈妈与客户(怎么去和客户谈业务)

1、平安保险如此拒赔是否有依据??

您好!平安的重大疾病保险等待期为90天,已经过了等待期.保险公司认定的应该是如果告之,保险公司会安排体检,如果公司体检,很有可能会查处一些情况,于是保险合同不予承保.中间为什么没有安排体检,是这个业务员不专业,他的不专业在以下两个方面,一是公司根据客户的健康情况,投保的保险金额多少,以及客户的年龄来确定是否安排体检,是否体检是由公司的核保来定的,该业务员在投保前确定地称需要体检.而事后却以保险公司制度变更来做说辞.二是对于客户已经提供的健康告之的情况,应该填写在投保单上,他没有填写.因此,从保险公司的角度来看,投保人应该是过失告之.即投保人不知情的情况下未告之其健康状况,因此只退保单价值(即使客户已经告之业务员,但却没有证据).。做法不合理。完全是审核部推脱关系。第一,你妈妈已经履行了如实告知的义务,是代理人的问题没有把这项写上,这不是你妈妈的问题。第二,如果真的过失未告知,根据保险法规定,保险公司完全可以不赔付,只退保费。

既然是这样,他审核部为什么要赔你家一半价值的保费。第三,“经询问主治医生尿里有浅血跟卵巢癌并无关系”,就是说即使告知也会正常承保。另外,我建议你,在和审核部撕破脸打官司前,先跟他们说,如果不陪全款,就告到保监会去。然后在说打官司的事情,不管怎么样,那个给你家做规划的业务员和主任,你要去找他们,让他们写文字的东西证明你妈妈说过这个事情,然后让他们签字!!!我支持你告!!!!!!tmd…。你好:我是中国平安的代理人,您的情况已经说的很详细了,4个月已经过了保险合同约定的90观察期,应该予以全额赔付,起诉的胜算很大,其实没有必要的,只要到公司反复的找,据理力争是没有问题的。不要顾及同事的面子,代理人和客户是一家,他会真心帮你的。

其实如实告知的环节应该有您母亲打勾,参加体检,保险公司的体检免费的,很专业的,一点风险都会列出来核保。祝你胜利。您好,我是中国人寿的保险业务员,听到您的情况我感到非常遗憾。因为保险公司在承保的时候为了防止道德风险,一般在投保险的时候的疾病都有一个观察期,像您的情况还在观察期内,所以,平安公司的做法是合法的。您好!平安的重大疾病保险等待期为90天,已经过了等待期.保险公司认定的应该是如果告之,保险公司会安排体检,如果公司体检,很有可能会查处一些情况,于是保险合同不予承保.中间为什么没有安排体检,是这个业务员不专业,他的不专业在以下两个方面,一是公司根据客户的健康情况,投保的保险金额多少,以及客户的年龄来确定是否安排体检,是否体检是由公司的核保来定的,该业务员在投保前确定地称需要体检.而事后却以保险公司制度变更来做说辞.二是对于客户已经提供的健康告之的情况,应该填写在投保单上,他没有填写.因此,从保险公司的角度来看,投保人应该是过失告之.即投保人不知情的情况下未告之其健康状况,因此只退保单价值(即使客户已经告之业务员,但却没有证据).。

做法不合理。完全是审核部推脱关系。第一,你妈妈已经履行了如实告知的义务,是代理人的问题没有把这项写上,这不是你妈妈的问题。第二,如果真的过失未告知,根据保险法规定,保险公司完全可以不赔付,只退保费。既然是这样,他审核部为什么要赔你家一半价值的保费。

第三,“经询问主治医生尿里有浅血跟卵巢癌并无关系”,就是说即使告知也会正常承保。另外,我建议你,在和审核部撕破脸打官司前,先跟他们说,如果不陪全款,就告到保监会去。然后在说打官司的事情,不管怎么样,那个给你家做规划的业务员和主任,你要去找他们,让他们写文字的东西证明你妈妈说过这个事情,然后让他们签字!!!我支持你告!!!!!!tmd…。你好:我是中国平安的代理人,您的情况已经说的很详细了,4个月已经过了保险合同约定的90观察期,应该予以全额赔付,起诉的胜算很大,其实没有必要的,只要到公司反复的找,据理力争是没有问题的。不要顾及同事的面子,代理人和客户是一家,他会真心帮你的。

其实如实告知的环节应该有您母亲打勾,参加体检,保险公司的体检免费的,很专业的,一点风险都会列出来核保。祝你胜利。您好,我是中国人寿的保险业务员,听到您的情况我感到非常遗憾。因为保险公司在承保的时候为了防止道德风险,一般在投保险的时候的疾病都有一个观察期,像您的情况还在观察期内,所以,平安公司的做法是合法的。您好!平安的重大疾病保险等待期为90天,已经过了等待期.保险公司认定的应该是如果告之,保险公司会安排体检,如果公司体检,很有可能会查处一些情况,于是保险合同不予承保.中间为什么没有安排体检,是这个业务员不专业,他的不专业在以下两个方面,一是公司根据客户的健康情况,投保的保险金额多少,以及客户的年龄来确定是否安排体检,是否体检是由公司的核保来定的,该业务员在投保前确定地称需要体检.而事后却以保险公司制度变更来做说辞.二是对于客户已经提供的健康告之的情况,应该填写在投保单上,他没有填写.因此,从保险公司的角度来看,投保人应该是过失告之.即投保人不知情的情况下未告之其健康状况,因此只退保单价值(即使客户已经告之业务员,但却没有证据).。做法不合理。

完全是审核部推脱关系。第一,你妈妈已经履行了如实告知的义务,是代理人的问题没有把这项写上,这不是你妈妈的问题。第二,如果真的过失未告知,根据保险法规定,保险公司完全可以不赔付,只退保费。既然是这样,他审核部为什么要赔你家一半价值的保费。第三,“经询问主治医生尿里有浅血跟卵巢癌并无关系”,就是说即使告知也会正常承保。

另外,我建议你,在和审核部撕破脸打官司前,先跟他们说,如果不陪全款,就告到保监会去。然后在说打官司的事情,不管怎么样,那个给你家做规划的业务员和主任,你要去找他们,让他们写文字的东西证明你妈妈说过这个事情,然后让他们签字!!!我支持你告!!!!!!tmd…。你好:我是中国平安的代理人,您的情况已经说的很详细了,4个月已经过了保险合同约定的90观察期,应该予以全额赔付,起诉的胜算很大,其实没有必要的,只要到公司反复的找,据理力争是没有问题的。不要顾及同事的面子,代理人和客户是一家,他会真心帮你的。其实如实告知的环节应该有您母亲打勾,参加体检,保险公司的体检免费的,很专业的,一点风险都会列出来核保。祝你胜利。

您好,我是中国人寿的保险业务员,听到您的情况我感到非常遗憾。因为保险公司在承保的时候为了防止道德风险,一般在投保险的时候的疾病都有一个观察期,像您的情况还在观察期内,所以,平安公司的做法是合法的。您好!平安的重大疾病保险等待期为90天,已经过了等待期.保险公司认定的应该是如果告之,保险公司会安排体检,如果公司体检,很有可能会查处一些情况,于是保险合同不予承保.中间为什么没有安排体检,是这个业务员不专业,他的不专业在以下两个方面,一是公司根据客户的健康情况,投保的保险金额多少,以及客户的年龄来确定是否安排体检,是否体检是由公司的核保来定的,该业务员在投保前确定地称需要体检.而事后却以保险公司制度变更来做说辞.二是对于客户已经提供的健康告之的情况,应该填写在投保单上,他没有填写.因此,从保险公司的角度来看,投保人应该是过失告之.即投保人不知情的情况下未告之其健康状况,因此只退保单价值(即使客户已经告之业务员,但却没有证据).。做法不合理。完全是审核部推脱关系。

第一,你妈妈已经履行了如实告知的义务,是代理人的问题没有把这项写上,这不是你妈妈的问题。第二,如果真的过失未告知,根据保险法规定,保险公司完全可以不赔付,只退保费。既然是这样,他审核部为什么要赔你家一半价值的保费。第三,“经询问主治医生尿里有浅血跟卵巢癌并无关系”,就是说即使告知也会正常承保。另外,我建议你,在和审核部撕破脸打官司前,先跟他们说,如果不陪全款,就告到保监会去。

然后在说打官司的事情,不管怎么样,那个给你家做规划的业务员和主任,你要去找他们,让他们写文字的东西证明你妈妈说过这个事情,然后让他们签字!!!我支持你告!!!!!!tmd…。你好:我是中国平安的代理人,您的情况已经说的很详细了,4个月已经过了保险合同约定的90观察期,应该予以全额赔付,起诉的胜算很大,其实没有必要的,只要到公司反复的找,据理力争是没有问题的。不要顾及同事的面子,代理人和客户是一家,他会真心帮你的。其实如实告知的环节应该有您母亲打勾,参加体检,保险公司的体检免费的,很专业的,一点风险都会列出来核保。祝你胜利。您好,我是中国人寿的保险业务员,听到您的情况我感到非常遗憾。

因为保险公司在承保的时候为了防止道德风险,一般在投保险的时候的疾病都有一个观察期,像您的情况还在观察期内,所以,平安公司的做法是合法的。

业务员妈妈与客户(怎么去和客户谈业务)

2、怎么去和客户谈业务

1网上看下金正昆、余世维的讲座,学习下最近本的商务礼仪:2同时多了解下工厂车间纺织的工序、工艺流程……3多了解下各地的风土人情,文化习俗,扩展自己的知识面:政治,军事,体育,娱乐,天文,地理……脑子里有了,出去谈业务才能侃侃而谈。个人建议,仅供参考!家政公司的业务工作与其它行业差异不大,其是老一套方法。我只提供以下主要的几个方面给你参考:1、明确家政服务内容,覆盖的范围;2、确定各项业务的质量验收标准、验收方法、验收人和部门;3、明确完成日期;4、确定价格和付款方式。仅供参考!1网上看下金正昆、余世维的讲座,学习下最近本的商务礼仪:2同时多了解下工厂车间纺织的工序、工艺流程……3多了解下各地的风土人情,文化习俗,扩展自己的知识面:政治,军事,体育,娱乐,天文,地理……脑子里有了,出去谈业务才能侃侃而谈。个人建议,仅供参考!家政公司的业务工作与其它行业差异不大,其是老一套方法。

我只提供以下主要的几个方面给你参考:1、明确家政服务内容,覆盖的范围;2、确定各项业务的质量验收标准、验收方法、验收人和部门;3、明确完成日期;4、确定价格和付款方式。仅供参考!1网上看下金正昆、余世维的讲座,学习下最近本的商务礼仪:2同时多了解下工厂车间纺织的工序、工艺流程……3多了解下各地的风土人情,文化习俗,扩展自己的知识面:政治,军事,体育,娱乐,天文,地理……脑子里有了,出去谈业务才能侃侃而谈。个人建议,仅供参考!家政公司的业务工作与其它行业差异不大,其是老一套方法。我只提供以下主要的几个方面给你参考:1、明确家政服务内容,覆盖的范围;2、确定各项业务的质量验收标准、验收方法、验收人和部门;3、明确完成日期;4、确定价格和付款方式。仅供参考!1网上看下金正昆、余世维的讲座,学习下最近本的商务礼仪:2同时多了解下工厂车间纺织的工序、工艺流程……3多了解下各地的风土人情,文化习俗,扩展自己的知识面:政治,军事,体育,娱乐,天文,地理……脑子里有了,出去谈业务才能侃侃而谈。

个人建议,仅供参考!家政公司的业务工作与其它行业差异不大,其是老一套方法。我只提供以下主要的几个方面给你参考:1、明确家政服务内容,覆盖的范围;2、确定各项业务的质量验收标准、验收方法、验收人和部门;3、明确完成日期;4、确定价格和付款方式。

业务员妈妈与客户(怎么去和客户谈业务)

3、怎样做好一名优秀的业务员?

想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。

就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。

”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。

其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。

就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。

”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。

”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。

三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。

虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。

再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。

有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。

从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。

业务员妈妈与客户(怎么去和客户谈业务)

4、怎样做好母婴行业的业务员?

母婴行业的业务员最常见的问题——答案——目的——行动——结果——业绩。也就是说:有问题才有答案,有了答案才有目标,有了目标才会影响行动,行动决定结果,结果决定业绩。也就是说业务员要有问题,要善于观察、善于发现问题,问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节,也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。母婴行业的业务员最常见的问题——答案——目的——行动——结果——业绩。也就是说:有问题才有答案,有了答案才有目标,有了目标才会影响行动,行动决定结果,结果决定业绩。也就是说业务员要有问题,要善于观察、善于发现问题,问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节,也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。

母婴行业的业务员最常见的问题——答案——目的——行动——结果——业绩。也就是说:有问题才有答案,有了答案才有目标,有了目标才会影响行动,行动决定结果,结果决定业绩。也就是说业务员要有问题,要善于观察、善于发现问题,问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节,也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。母婴行业的业务员最常见的问题——答案——目的——行动——结果——业绩。也就是说:有问题才有答案,有了答案才有目标,有了目标才会影响行动,行动决定结果,结果决定业绩。也就是说业务员要有问题,要善于观察、善于发现问题,问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节,也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。

5、怎样可以做好一个优秀的业务员

想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。

就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。

既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。

”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。

就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。

”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。

”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。

三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。

”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。

其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。

三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。

虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。

其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。

那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。

虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。

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业务员妈妈与客户(怎么去和客户谈业务)

1、平安保险如此拒赔是否有依据??

您好!平安的重大疾病保险等待期为90天,已经过了等待期.保险公司认定的应该是如果告之,保险公司会安排体检,如果公司体检,很有可能会查处一些情况,于是保险合同不予承保.中间为什么没有安排体检,是这个业务员不专业,他的不专业在以下两个方面,一是公司根据客户的健康情况,投保的保险金额多少,以及客户的年龄来确定是否安排体检,是否体检是由公司的核保来定的,该业务员在投保前确定地称需要体检.而事后却以保险公司制度变更来做说辞.二是对于客户已经提供的健康告之的情况,应该填写在投保单上,他没有填写.因此,从保险公司的角度来看,投保人应该是过失告之.即投保人不知情的情况下未告之其健康状况,因此只退保单价值(即使客户已经告之业务员,但却没有证据).。做法不合理。完全是审核部推脱关系。第一,你妈妈已经履行了如实告知的义务,是代理人的问题没有把这项写上,这不是你妈妈的问题。第二,如果真的过失未告知,根据保险法规定,保险公司完全可以不赔付,只退保费。

既然是这样,他审核部为什么要赔你家一半价值的保费。第三,“经询问主治医生尿里有浅血跟卵巢癌并无关系”,就是说即使告知也会正常承保。另外,我建议你,在和审核部撕破脸打官司前,先跟他们说,如果不陪全款,就告到保监会去。然后在说打官司的事情,不管怎么样,那个给你家做规划的业务员和主任,你要去找他们,让他们写文字的东西证明你妈妈说过这个事情,然后让他们签字!!!我支持你告!!!!!!tmd…。你好:我是中国平安的代理人,您的情况已经说的很详细了,4个月已经过了保险合同约定的90观察期,应该予以全额赔付,起诉的胜算很大,其实没有必要的,只要到公司反复的找,据理力争是没有问题的。不要顾及同事的面子,代理人和客户是一家,他会真心帮你的。

其实如实告知的环节应该有您母亲打勾,参加体检,保险公司的体检免费的,很专业的,一点风险都会列出来核保。祝你胜利。您好,我是中国人寿的保险业务员,听到您的情况我感到非常遗憾。因为保险公司在承保的时候为了防止道德风险,一般在投保险的时候的疾病都有一个观察期,像您的情况还在观察期内,所以,平安公司的做法是合法的。您好!平安的重大疾病保险等待期为90天,已经过了等待期.保险公司认定的应该是如果告之,保险公司会安排体检,如果公司体检,很有可能会查处一些情况,于是保险合同不予承保.中间为什么没有安排体检,是这个业务员不专业,他的不专业在以下两个方面,一是公司根据客户的健康情况,投保的保险金额多少,以及客户的年龄来确定是否安排体检,是否体检是由公司的核保来定的,该业务员在投保前确定地称需要体检.而事后却以保险公司制度变更来做说辞.二是对于客户已经提供的健康告之的情况,应该填写在投保单上,他没有填写.因此,从保险公司的角度来看,投保人应该是过失告之.即投保人不知情的情况下未告之其健康状况,因此只退保单价值(即使客户已经告之业务员,但却没有证据).。

做法不合理。完全是审核部推脱关系。第一,你妈妈已经履行了如实告知的义务,是代理人的问题没有把这项写上,这不是你妈妈的问题。第二,如果真的过失未告知,根据保险法规定,保险公司完全可以不赔付,只退保费。既然是这样,他审核部为什么要赔你家一半价值的保费。

第三,“经询问主治医生尿里有浅血跟卵巢癌并无关系”,就是说即使告知也会正常承保。另外,我建议你,在和审核部撕破脸打官司前,先跟他们说,如果不陪全款,就告到保监会去。然后在说打官司的事情,不管怎么样,那个给你家做规划的业务员和主任,你要去找他们,让他们写文字的东西证明你妈妈说过这个事情,然后让他们签字!!!我支持你告!!!!!!tmd…。你好:我是中国平安的代理人,您的情况已经说的很详细了,4个月已经过了保险合同约定的90观察期,应该予以全额赔付,起诉的胜算很大,其实没有必要的,只要到公司反复的找,据理力争是没有问题的。不要顾及同事的面子,代理人和客户是一家,他会真心帮你的。

其实如实告知的环节应该有您母亲打勾,参加体检,保险公司的体检免费的,很专业的,一点风险都会列出来核保。祝你胜利。您好,我是中国人寿的保险业务员,听到您的情况我感到非常遗憾。因为保险公司在承保的时候为了防止道德风险,一般在投保险的时候的疾病都有一个观察期,像您的情况还在观察期内,所以,平安公司的做法是合法的。您好!平安的重大疾病保险等待期为90天,已经过了等待期.保险公司认定的应该是如果告之,保险公司会安排体检,如果公司体检,很有可能会查处一些情况,于是保险合同不予承保.中间为什么没有安排体检,是这个业务员不专业,他的不专业在以下两个方面,一是公司根据客户的健康情况,投保的保险金额多少,以及客户的年龄来确定是否安排体检,是否体检是由公司的核保来定的,该业务员在投保前确定地称需要体检.而事后却以保险公司制度变更来做说辞.二是对于客户已经提供的健康告之的情况,应该填写在投保单上,他没有填写.因此,从保险公司的角度来看,投保人应该是过失告之.即投保人不知情的情况下未告之其健康状况,因此只退保单价值(即使客户已经告之业务员,但却没有证据).。做法不合理。

完全是审核部推脱关系。第一,你妈妈已经履行了如实告知的义务,是代理人的问题没有把这项写上,这不是你妈妈的问题。第二,如果真的过失未告知,根据保险法规定,保险公司完全可以不赔付,只退保费。既然是这样,他审核部为什么要赔你家一半价值的保费。第三,“经询问主治医生尿里有浅血跟卵巢癌并无关系”,就是说即使告知也会正常承保。

另外,我建议你,在和审核部撕破脸打官司前,先跟他们说,如果不陪全款,就告到保监会去。然后在说打官司的事情,不管怎么样,那个给你家做规划的业务员和主任,你要去找他们,让他们写文字的东西证明你妈妈说过这个事情,然后让他们签字!!!我支持你告!!!!!!tmd…。你好:我是中国平安的代理人,您的情况已经说的很详细了,4个月已经过了保险合同约定的90观察期,应该予以全额赔付,起诉的胜算很大,其实没有必要的,只要到公司反复的找,据理力争是没有问题的。不要顾及同事的面子,代理人和客户是一家,他会真心帮你的。其实如实告知的环节应该有您母亲打勾,参加体检,保险公司的体检免费的,很专业的,一点风险都会列出来核保。祝你胜利。

您好,我是中国人寿的保险业务员,听到您的情况我感到非常遗憾。因为保险公司在承保的时候为了防止道德风险,一般在投保险的时候的疾病都有一个观察期,像您的情况还在观察期内,所以,平安公司的做法是合法的。您好!平安的重大疾病保险等待期为90天,已经过了等待期.保险公司认定的应该是如果告之,保险公司会安排体检,如果公司体检,很有可能会查处一些情况,于是保险合同不予承保.中间为什么没有安排体检,是这个业务员不专业,他的不专业在以下两个方面,一是公司根据客户的健康情况,投保的保险金额多少,以及客户的年龄来确定是否安排体检,是否体检是由公司的核保来定的,该业务员在投保前确定地称需要体检.而事后却以保险公司制度变更来做说辞.二是对于客户已经提供的健康告之的情况,应该填写在投保单上,他没有填写.因此,从保险公司的角度来看,投保人应该是过失告之.即投保人不知情的情况下未告之其健康状况,因此只退保单价值(即使客户已经告之业务员,但却没有证据).。做法不合理。完全是审核部推脱关系。

第一,你妈妈已经履行了如实告知的义务,是代理人的问题没有把这项写上,这不是你妈妈的问题。第二,如果真的过失未告知,根据保险法规定,保险公司完全可以不赔付,只退保费。既然是这样,他审核部为什么要赔你家一半价值的保费。第三,“经询问主治医生尿里有浅血跟卵巢癌并无关系”,就是说即使告知也会正常承保。另外,我建议你,在和审核部撕破脸打官司前,先跟他们说,如果不陪全款,就告到保监会去。

然后在说打官司的事情,不管怎么样,那个给你家做规划的业务员和主任,你要去找他们,让他们写文字的东西证明你妈妈说过这个事情,然后让他们签字!!!我支持你告!!!!!!tmd…。你好:我是中国平安的代理人,您的情况已经说的很详细了,4个月已经过了保险合同约定的90观察期,应该予以全额赔付,起诉的胜算很大,其实没有必要的,只要到公司反复的找,据理力争是没有问题的。不要顾及同事的面子,代理人和客户是一家,他会真心帮你的。其实如实告知的环节应该有您母亲打勾,参加体检,保险公司的体检免费的,很专业的,一点风险都会列出来核保。祝你胜利。您好,我是中国人寿的保险业务员,听到您的情况我感到非常遗憾。

因为保险公司在承保的时候为了防止道德风险,一般在投保险的时候的疾病都有一个观察期,像您的情况还在观察期内,所以,平安公司的做法是合法的。

业务员妈妈与客户(怎么去和客户谈业务)

2、怎么去和客户谈业务

1网上看下金正昆、余世维的讲座,学习下最近本的商务礼仪:2同时多了解下工厂车间纺织的工序、工艺流程……3多了解下各地的风土人情,文化习俗,扩展自己的知识面:政治,军事,体育,娱乐,天文,地理……脑子里有了,出去谈业务才能侃侃而谈。个人建议,仅供参考!家政公司的业务工作与其它行业差异不大,其是老一套方法。我只提供以下主要的几个方面给你参考:1、明确家政服务内容,覆盖的范围;2、确定各项业务的质量验收标准、验收方法、验收人和部门;3、明确完成日期;4、确定价格和付款方式。仅供参考!1网上看下金正昆、余世维的讲座,学习下最近本的商务礼仪:2同时多了解下工厂车间纺织的工序、工艺流程……3多了解下各地的风土人情,文化习俗,扩展自己的知识面:政治,军事,体育,娱乐,天文,地理……脑子里有了,出去谈业务才能侃侃而谈。个人建议,仅供参考!家政公司的业务工作与其它行业差异不大,其是老一套方法。

我只提供以下主要的几个方面给你参考:1、明确家政服务内容,覆盖的范围;2、确定各项业务的质量验收标准、验收方法、验收人和部门;3、明确完成日期;4、确定价格和付款方式。仅供参考!1网上看下金正昆、余世维的讲座,学习下最近本的商务礼仪:2同时多了解下工厂车间纺织的工序、工艺流程……3多了解下各地的风土人情,文化习俗,扩展自己的知识面:政治,军事,体育,娱乐,天文,地理……脑子里有了,出去谈业务才能侃侃而谈。个人建议,仅供参考!家政公司的业务工作与其它行业差异不大,其是老一套方法。我只提供以下主要的几个方面给你参考:1、明确家政服务内容,覆盖的范围;2、确定各项业务的质量验收标准、验收方法、验收人和部门;3、明确完成日期;4、确定价格和付款方式。仅供参考!1网上看下金正昆、余世维的讲座,学习下最近本的商务礼仪:2同时多了解下工厂车间纺织的工序、工艺流程……3多了解下各地的风土人情,文化习俗,扩展自己的知识面:政治,军事,体育,娱乐,天文,地理……脑子里有了,出去谈业务才能侃侃而谈。

个人建议,仅供参考!家政公司的业务工作与其它行业差异不大,其是老一套方法。我只提供以下主要的几个方面给你参考:1、明确家政服务内容,覆盖的范围;2、确定各项业务的质量验收标准、验收方法、验收人和部门;3、明确完成日期;4、确定价格和付款方式。

业务员妈妈与客户(怎么去和客户谈业务)

3、怎样做好一名优秀的业务员?

想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。

就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。

”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。

其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。

就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。

”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。

”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。

三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。

虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。

再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。

有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。

从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。

业务员妈妈与客户(怎么去和客户谈业务)

4、怎样做好母婴行业的业务员?

母婴行业的业务员最常见的问题——答案——目的——行动——结果——业绩。也就是说:有问题才有答案,有了答案才有目标,有了目标才会影响行动,行动决定结果,结果决定业绩。也就是说业务员要有问题,要善于观察、善于发现问题,问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节,也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。母婴行业的业务员最常见的问题——答案——目的——行动——结果——业绩。也就是说:有问题才有答案,有了答案才有目标,有了目标才会影响行动,行动决定结果,结果决定业绩。也就是说业务员要有问题,要善于观察、善于发现问题,问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节,也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。

母婴行业的业务员最常见的问题——答案——目的——行动——结果——业绩。也就是说:有问题才有答案,有了答案才有目标,有了目标才会影响行动,行动决定结果,结果决定业绩。也就是说业务员要有问题,要善于观察、善于发现问题,问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节,也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。母婴行业的业务员最常见的问题——答案——目的——行动——结果——业绩。也就是说:有问题才有答案,有了答案才有目标,有了目标才会影响行动,行动决定结果,结果决定业绩。也就是说业务员要有问题,要善于观察、善于发现问题,问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节,也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。

5、怎样可以做好一个优秀的业务员

想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。

就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。

既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。

”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。

就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。

”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。

”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。

三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。

”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。

其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。

三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。

虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。其实做什么事都不容易,重要的是你自己的心境是不是够大,就像电视上广告上的:”心有多大,舞台就有多大”.事实上很多人都认为现在的工作太累,而且没有出头之日,他们都想,要是我是一个公司的老板的话,那我干的就有劲了,但当他换了一个环境后一样不能胜任.这就叫做欲速则不达.其实你只有做好了眼前的事,掌握好你自己的心境,你才能为自己的将来打好基础,为自己的出路打好铺垫!想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下:一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力。”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到比自己年长的要叫一声大叔阿姨,见到同辈的也要叫一声大哥大姐,这样,才能为自己的印象多争取几分。

其次就是要学会观察,这很重要,正所谓“眼观六路,耳听八方”只有正确掌握了被推销人的心理才能准确的实施策略进行劝说。再有就是在人家的地方要注重礼仪,注重仪态,不要让人家对你的行为和举动产生厌恶,试想人家本身对你人都没有好感,更何谈你所推销的产品呢?最后就是要守信用,遵守你的诺言,如果你向客户许下了诺言(比如产品附加的好处),那么不管公司怎样做你都要履行你自己的诺言,切忌不可搬石头砸自己的脚,损了自己的声誉。二、自信——一个人的自信是他做任何事的基础和奠基,一个人失去了自信就会变的一事无成,也许有的事情只是我们想它难,它就变的难了,我们想它容易,它就变容易了。就像很多名人语录说的一样:“没有绝对的成功,也没有绝对的失败”“失败是成功他妈妈”等等都是鼓励人们,让人们变的更加自信的。就像盖一做大楼一样,没有结实的地基,上面的楼层是靠不住的。三、耐性——也就是通常所说的“忍”,在刚开始做推销的时候,你可能胸怀大志、壮志踌踌,但是很快你就会发现,事情完全和你一开始想的不一样,本来你以为你的笑容会打动所有敲开的门,实际上大多数甚至所有被你敲开门的人都没给你好脸色看,接下来你的独角戏就变得特别难唱了,你的脸可能就刷一下子变成了酱紫色,更别提说话和用词的合理不合理了。

那时,你就会想起你的同学和朋友,他们有的做在舒适的办公室,有的在高等大学进修,你就会想,我怎么那么倒霉呢,做个工作还要不停得看别人的脸色。有句话说的好:“成大事者,必须心灵似上帝,行动如乞丐。”所以,推销员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。既然拒绝是常事,但是,拒绝并非不可以从中学到东西,比如,我有一次去营业厅换手机卡,有个妇女就拿着个单子一直跟着我,让我买她的,我挺烦她的,就说:“我不买卡,我来续费的。”就把她甩掉了,没想到,等我在营业厅挑手机号的时候,她又来了,缠住我就是不放,我只好又说:“我只是看看,不买”才脱身,只到我要走的时候,我发现那个妇女还在跟着我,我险些被她打动了。

虽然我没有买她的卡,但是,我觉的她的那股韧劲打动了我,就像自己欠了她什么东西似的,下次再见她我就特想补偿她点什么,我想这就是人的心理吧。从她身上,我学到了不少东西。没有失败,何来成功?没有拒绝,谈何推销?四、推销员对产品知识的充分了解与掌握——好的推销员必须对所销售的产品知识充分了解和掌握,做到客户有问必答,而且可以从客户的角度刨析利益问题,并将产品带给客户的有利条件和优惠条件加以罗列分析,打动客户,从而促成交易。

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